第26章 初晤资本（第3页）

吴经理握手很有力，说话语速不快，但条理清晰：“林组长，林老先生，太客气了。

久闻林家茶大名，今天特地来学习学习。”

他的话客气，但眼神中的审视意味，却毫不掩饰。

一行人进屋落座。

周芳和奶奶端上泡好的新茶。

吴经理没有急于寒暄，而是先端起茶杯，动作优雅地观色、闻香、小口品尝，整个过程专业而专注，俨然一副行家做派。

品尝后，他微微颔首：“嗯，汤色透亮，香气沉稳，入口醇和，回甘悠长。

是好茶！

果然名不虚传！”

赞美是真诚的，但也带着一种品鉴商品的冷静。

简单的茶叙后，吴经理提出要看看茶园和制作过程。

爷爷带着他们去了后山茶园，吴经理仔细查看了茶树的长势、土壤情况，问了一些关于品种、树龄、施肥管理的问题，问题都很专业，显示出他并非门外汉。

爷爷一一作答，谈到自己熟悉的领域，渐渐放松了些，言语中也带上了自豪。

回到院子，爷爷现场演示炒茶。

吴经理看得非常仔细，对火候的掌控、揉捻的力度表现出极大的兴趣，不时提出一些问题，有些问题甚至触及到了爷爷凭感觉掌握的核心经验边缘，都被爷爷用“火候到了自然知道”

、“手上感觉”

等含糊的话带了过去。

吴经理也不深究，只是若有所思地点点头。

考察过程看似顺利，但林国栋却感觉到一种无形的压力。

这位吴经理，不像刘技术员那样带着技术员的纯粹，也不像供销社胡主任那样带着体制内的傲慢，他更像一个冷静的猎手，在仔细评估着猎物的价值和弱点。

中午在家吃饭时，气氛稍微活络了一些。

吴经理很随和，称赞周芳的菜做得好吃，有家常味道。

但饭桌上的话题，很快就被他引向了更实际的方面。

“林组长，”

吴经理放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，进入正题，“通过今天的参观，我对林家茶的品质和潜力，非常有信心。

不过，从商业角度考虑，有几个现实问题，我们需要坦诚交流一下。”

林国栋心道“来了”

，坐直了身体：“吴经理请讲。”

“首先是产量和稳定性。”

吴经理开门见山，“依赖林老先生的手工炒制，精品率固然高，但产能有限，难以满足大规模市场推广的需求。

其次是标准化，虽然风味独特，但缺乏量化标准，不利于质量控制和大批量复制。

最后是品牌和市场，目前‘林家茶’的影响力还局限于本地，缺乏系统的品牌规划和营销渠道。”

他顿了顿，看着林国栋和爷爷，抛出了核心问题：“我们公司如果投资，目标是将‘林家茶’打造成一个高端品牌，推向更广阔的市场。

这就需要解决上述问题。

不知林组长和林老先生，对未来的合作模式，有什么具体的想法？比如，在扩大生产和引入现代工艺方面，能否有一些……灵活性？”

这番话，绵里藏针，直接指向了林家最核心的坚守与资本追求效率之间的根本矛盾。

面对吴经理犀利而专业的提问，林国栋深吸一口气，按照既定的策略，不卑不亢地回应。

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