第26章 初晤资本（第4页）

他首先肯定了吴经理指出的问题确实存在，然后话锋一转，着重强调了林家茶的核心价值在于其不可替代的传统工艺和独特风味，并介绍了合作小组在适度扩大规模、保证品质方面所做的探索和努力。

关于“灵活性”

，他委婉但坚定地表示，工艺的精髓必须保留，这是品牌的根基。

爷爷也补充道：“吴经理，茶这东西，急不得。

机器快是快，但炒不出这口锅气，炒不出这手心的温度。

这味道，是时间熬出来的，偷不了懒。”

双方的谈话，在友好但略显紧张的氛围中进行着，触及了核心，但都留有余地。

就在这时，院门外传来了张副局长和陈技术员爽朗的笑声，他们“恰好”

路过，进来打个招呼。

这及时的“援兵”

，让谈话的气氛顿时缓和了不少。

张副局长以官方身份，强调了县里支持特色产业、保护传统工艺的政策导向，陈技术员则从技术角度肯定了古法工艺的科学价值。

吴经理是何等精明的人，立刻明白了其中的意味。

他脸上的笑容更加热情，不再深入逼迫，转而开始探讨一些更具体的、可能双赢的合作设想，比如共同注册品牌、利润分成模式、市场推广分工等。

考察在看似融洽的气氛中结束。

送走吴经理和刘技术员后，林家几人回到堂屋，都长长地舒了一口气，仿佛打了一场硬仗。

“这人……不简单。”

林国栋擦着额头的细汗，心有余悸地说，“说话滴水不漏，句句都在点子上。”

爷爷也叹道：“是个厉害角色。

不过，咱们也没输阵。”

初步接触，算是平稳度过。

但大家都明白，真正的较量，还在后头。

几天后，刘技术员打来电话，语气带着几分兴奋：“林组长！

吴经理回去后，对你们评价很高！

公司方面很感兴趣，初步同意以你们设想的‘品牌共建、利润分成’为基础进行深入谈判！

他们很快就会起草一份详细的合作意向书过来！”

消息传来，林家小院一片欢腾！

这意味着，他们的坚守和策略，初步赢得了资本的尊重！

然而，高兴之余，林国栋心里却隐隐有一丝不安。

意向书……那厚厚的、充满法律术语的文件，里面会藏着多少他们看不懂的陷阱？

果然，一周后，一封来自省城、措辞严谨、装帧精美的《合作意向书》草案，通过邮局寄到了林国栋手中。

他迫不及待地打开，密密麻麻的条款、陌生的专业术语，看得他头晕眼花。

当他努力读到关于“品牌所有权归属”

、“决策机制”

、“违约责任”

等关键条款时，眉头越皱越紧……

这看似美好的意向书背后，似乎隐藏着与口头商议不尽相同的玄机。

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