第1186章 提了这么个概念（第2页）

是戴维公司对供应商的回馈，会增强供应商的忠诚度，激励供应商保质保量提供货源。”

贾勇觉得伊莲娜说的不无道理。

但要是伊莲娜的爸爸陈先生在这里，他会让上游供应商掌握业务定价权吗？那肯定是不会的。

贾勇更加深刻地体会到了关先生要定制仿真首饰，建立自己的供应商渠道，向业务上游发展，掌握定价权的良苦用心了。

贾勇不想打击伊莲娜的工作积极性。

他带着问题去请教了关先生。

把供应商对戴维公司涨价的事，跟关先生说了。

关先生说：“这就是生意。

我能够介绍给你的是业务关系。

但是，我决定不了他们的销售价格。

“他们这是看人下菜碟的做法。

知道你的利润比小批发商高，就要抬高对你的售价。

因为你承受得了。”

贾勇点点头，这种情况不少见，戴维还教了贾勇一个专业名词，叫消费者歧视。

就是根据不同消费者的购买能力对同样的商品报不同的价格。

关先生说：“要控制供应商的价格，靠喝酒吃饭搞关系，没有用。

只能给你的供应商找到竞争对手。

用竞争对手的价格来限制供应商的价格。

这是唯一有效的做法。”

贾勇说：“供应商之间都有价格同盟。

在对戴维公司的报价上共进退。”

关先生说：“那你就要开发新的供应渠道，找新的供应商。

你就从利润最大的产品打开突破口。

比方说，仿真首饰。

“能拿到货的都是韩国人，他们很容易结成价格同盟。

所以，我要扶持小宋老板那样的供应商，来打破韩国人的价格同盟。”

贾勇叹了一口气说：“看来还得走这一步。

绕不开了。

本章未完，点击下一页继续阅读