第19章 年12月 赚钱的动力（第3页）

她上下打量着江涛，目光锐利却不失礼貌。

当江涛递上自己的学生证，清晰地表明自己中大物理系学生的身份时，对方眼中闪过一丝满意的光芒。

“请进，江同学。”

女主人将他让进宽敞明亮、装修考究的客厅。

一个约莫十三四岁、戴着眼镜、看起来有些内向的男孩坐在沙发上，面前摊着物理练习册。

简单寒暄后，女主人提出了核心问题：“江同学，你对教导初中物理有什么想法？我儿子小凯，主要是力学这块理解得不太好，成绩一直上不去。”

江涛深吸一口气，努力压下第一次面试的紧张。

他没有夸夸其谈，而是走到小凯身边，拿起那本练习册，指着上面一道关于浮力的题目，用清晰平和的语调问：“小凯，这道题卡在哪里了？是阿基米德原理的应用不熟，还是受力分析没做对？”

他的切入点直接而实际，没有摆出居高临下的姿态，而是像一个能解决问题的学长。

小凯看了看母亲，又看了看眼前这个笑容温和、眼神真诚的大哥哥，小声地指出了自己的困惑点。

江涛没有立刻讲解，而是耐心地引导他回顾了相关的概念，用几个简单的生活例子（比如为什么木块能浮在水面，铁块会沉下去）帮他厘清思路，再回到题目本身，一步步解析受力。

他的讲解条理清晰，深入浅出，声音不高却很有说服力。

小凯原本紧皱的眉头渐渐舒展开来。

女主人一直在旁边静静地观察，脸上渐渐露出赞许的神色。

她看到了儿子眼中豁然开朗的亮光，也感受到了这位年轻家教扎实的功底和良好的沟通能力。

尤其当江涛在讲解间隙，无意间提到自己曾获得过省级物理竞赛的奖项时，她眼中的满意几乎要溢出来。

最后谈到报酬时，女主人报出了一个价格：“我们家教是一小时40元，周六周日各两小时，你看怎么样？”

这在当时的学生家教市场，算是不错的价格。

然而，江涛心里飞快地盘算着：四小时160元。

距离他心中那个“让丽芳住得舒服些”

的目标，似乎还差一点。

他不满足于“不错”

，他想争取“更好”

。

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他保持着礼貌的微笑，眼神真诚地看着女主人，语气温和却带着一种不容置疑的自信：“阿姨，谢谢您的信任。

不过，考虑到小凯现在的基础和需要提升的难度，我希望能更系统地帮他梳理知识点，进行针对性强化训练。

每周这四小时的辅导，我会投入全部精力，确保效果。

所以，我希望能按每周200元结算，您看可以吗？”

他直接报出了自己的目标价，没有兜圈子，也没有过分自夸，而是将提高的报酬与他承诺的更高“价值”

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