第67章 真是需求和虚假需求（第3页）

“都市报啊。”

宫晓雨出声说道，周曼也点点头。

“不是你说这个什么意思？”

周曼有些不耐烦的说道。

“别急啊。”

秦川安抚了一句继续问道：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？”

“那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”

宫晓雨犹豫着说道。

周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”

“对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”

秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。

都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。

这就是两种需求，我们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。”

曾经有一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。

基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的，说什么有营养

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