第1097章 抓住想要的信息

贾勇接着说道：“节能灯业务的第三个环节就是物流配送环节。

现在节能灯业务的存货周转率在下降。

进口的节能灯堆放在仓库里发不出去。

物流部门不知道该发给谁。

一线的推销员拿不到货，他们就是想给客户补充库存也没有办法做到。

“北明节能灯在我们手里的时候，公司的运作可以没有规章制度。

那是因为我们三个人对业务熟悉，互相之间能够很好地配合，成本低效率却很高。

现在戴维的公司需要建立复杂的规章制度来规范每一个管理人员的管理边界，每一个员工的工作职责。

“这是普通公司和家族公司之间的区别。

不能苛求一个普通公司像家族公司那样低成本高效率地运营。

戴维要想找三个像我们一样的职业经理人来为他运营公司是不现实的。

“就是我们三个人现在到戴维的公司，我们干的工作可能是一样的，但是我们的心态是不一样的。

我们也不可能像以前创业时那么拼命了。”

伊莲娜终于淡淡地说的一句话：“那是戴维的事情。

跟我们没有关系了。”

阿德丽亚娜不无忧虑地说：“节能灯业务是我们卖给戴维的，现在公司业绩出现了大幅度的滑坡，戴维的投资人会怀疑我们和戴维之间有不正当利益往来。

会追究我们的法律责任的。”

伊莲娜像是对出差上瘾一样说：“我们跑一圈，帮戴维续命几个月。

不行的话，我们过几个月再帮他跑一圈就是了。”

阿德丽亚娜不以为然地说：“还是要找个根本的解决办法。

戴维的公司不能总是依赖我们的帮助。

何况我们这样做也帮不了他从根本上解决问题。”

贾勇顺着阿德丽亚娜的意思说：“我建议戴维的公司考虑分级经营的代理商制度。

我们经营节能灯业务的时候，我就建议过，如果北明节能灯的业务进一步扩大的话，我们应该采用分级经营的代理商模式。

“当时一些区域的大推销员已经主动跟我们提出，他们希望能做一级代理商。

我跟你商量过。

你觉得扁平化的营销模式，能够更好地掌握客户需求。

你当时把最先进的信息化技术应用到了营销管理上。

公司还可以支撑着运营。

“可现在戴维的公司不是用不用信息化技术的问题。

没有合适的管理人员，有没有信息化技术已经不重要了。

信息化技术能够让合适的管理人员，如虎添翼，但是信息化技术不能代替合适的管理人员。

“职业经理人只会按照规章制度办事，按照老板的要求去做事。

他们没有激情，没有责任，他们只想着不出事，不犯错。

职业经理人在管理上是专业的，但是在营销上就不够专业了。

“获得授权的经销商就不一样了。

他们都是从推销员成长起来的，白手起家，了解客户，懂业务。

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