第1051章 也不会告诉他的

陈淑娜嘱咐贾勇道：“你那边的事一定要做瓷实了。

咱们第一次接触铁矿石生意，名声很重要。

做好了，咱们在这个圈子里就站住脚了。

那时候就不是我们找客户的事，是客户找我们了。”

贾勇解释说：“师父，这要是我自己拿着从王海英那里搞到的资料，然后一个客户一个客户地找过去，我还真不敢跟您拍胸脯。

是陈先生的二女儿给我出的主意。

让我请了一家咨询公司。

“咨询公司在接受我的委托之前，人家先对华艺国贸公司和北明公司的业务做了背景调查。

“咨询公司了解到咱们有铅锌矿业务，知道咱们公司有经营矿产品的历史，这才把我推荐给了他们联系的铁矿石出口公司。

“因为有咨询公司的引荐，铁矿石出口公司对我们很重视。

我们在这边的会谈都很正规。

基本的贸易条款经过双方的讨论，认为能够达成一致意见。

签谅解备忘录是客户提出来的。

不签这个谅解备忘录，客户那边后续的工作就不好安排了。

“我找的这个客户是一个专业的铁矿石出口商，他自己没有矿山，但是跟矿山之间是有长期合作协议的。

“客户以前是往欧洲出口铁矿石的，这两年欧洲市场的需求下降了。

他手里有跟矿山的长期协议额度需要找新的客户消化。

我们就是抓住这个机会跟他接触上的。”

陈淑娜问：“那他手里既然有矿，干嘛还着急签备忘录呢？直接跟我们签合同不是更方便吗？我这边跟民营钢厂收保证金，保证金一到账，我就可以跟他签进口合同了。”

贾勇说：“这里面有个运输的问题。

矿山和港口之间只有一条铁路。

铁矿石什么时候从矿山起运，什么时候运到，都是铁路公司说了算。

“出口商跟咱们签了谅解备忘录以后，他才能去跟铁路公司安排运输的事。

这个事情安排不好，他跟咱们签的合同就可能违约。”

陈淑娜琢磨了一下说：“那看来这个备忘录还必须要签了？”

贾勇觉得这么犹豫不像是师父陈淑娜的风格，事情他都讲明白了，这要是在以前，陈淑娜会立刻拍板办签证订机票了。

贾勇忍不住问陈淑娜，说：“师父，公司里没什么事情吧？”

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