第1002章 却很难严肃起来

贾勇说：“我原来以为采用全佣金模式只是为了缓解前期开支的压力。

“阿德丽亚娜撇着嘴摇了摇头说：“没有那么简单。

聘用固定薪酬推销员，我们担心支付了薪酬，但是没有销售量。

聘用全佣金推销员，也同样有成本管理问题。

我们要支付给全佣金推销员多高的佣金比例。

“在考虑这个问题时，我们可以把全佣金模式极端化为固定薪酬模式。

也就是说，我们可以这样假设，一个推销员，只要卖出去一个节能灯，我们就支付他相当于固定薪酬的佣金。

“这个时候，佣金的比例不是销售价格的百分之几，而是销售价格的百分之十几，或者百分之几十。

我们要把这个佣金比例压下来，它必须足够低，推销员才能够为了获得他理想中的收入，推销更多的节能灯。

“贾勇说：“可这样一来，我们在聘用全佣金推销员的时候就遇到了问题。

推销员很难找。

推销员需要至少一部分固定薪酬来养活自己。”

阿德丽亚娜不以为然地在贾勇面前竖起食指摇了摇说：“如果固定薪酬就已经能养活一个推销员了，那他还有推销产品的动力吗？”

贾勇说：“公司起步的时候，我们只能雇佣到兼职推销员。”

阿德丽亚娜说：“但你发现没有，虽然我们不限制我们的推销员代理其他商品的推销，但是很多推销员只代理我们一家节能灯的推销。

实际上是我们的专职推销员。

这是为什么呢？”

贾勇说：“当然是因为我们的产品好卖，他推销我们的产品获得了足够多的收入。

没有必要再推销其他产品了。”

阿德丽亚娜说：“这里面有两个管理问题。

一个是财务管理问题，另一个是销售管理问题。

从财务的角度看，佣金支付的比例一定要足够低。

从销售管理的角度看，一定要给销售员提供足够的支持，让他完成足够的销售量。

“我们把这个问题分析清楚之后，我们就能够从财务管理和销售管理两个角度来制定我们的销售政策。

在财务管理上，我们坚持全佣金模式和低佣金比例。

在销售管理上，我们采用了后台电话营销。

不断地给推销员提供信息支持。

我们的财务管理政策之所以能够执行下去，就是因为我们有销售管理政策支持。

“推销员就像一个士兵，后台的电话营销就是一个信息中心，它告诉士兵敌人在哪里。

现在信息传递的效率还不高。

有的推销员有寻呼机，有的推销员没有寻呼机。

我们跟有寻呼机的推销员联系的时候，我们先要呼他，然后推销员要找一部固定电话来跟我们联系。

“对于没有寻呼机的推销员，我们只能约定固定的联系时间，等推销员联系我们。

如果我们能够提高信息交流的效率，那我们的推销员在有限的时间里就能够覆盖更多的客户。

我们的销售规模还能够增长。”

贾勇说：“那我们应该马上采取措施提高信息传递效率啊。”

阿德丽亚娜做了一个为难的表情说：“那需要更高的成本开支。

比方说，我们可以给每一个推销员都配置一个寻呼机。

这样的话，信息传递效率就上了一个台阶。

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