第950章 应该没有问题吧

陈淑娜抓住这个时机，抛出了一个问题，请米勒介绍他的公司情况。

米勒紧张地搓了搓手说：“我公司的历史没有你们的历史长，几年以前，我还是一个汽车修理工。

因为客户多了，我开了一家修车行。

有些人到我这里来修车，是为了把车在二手车市场上卖一个好价钱。

我发现这里面的利润空间很大，就开始自己买旧车，翻新以后，在二手车市场上出售。

“

段云峰见识过米勒的手艺，忍不住兴奋地说：“他翻新旧车的水平很高！

能把古董车翻新成新车。

“

陈淑娜不满地看看段云峰，示意他这是正式谈判场合，让他注意自己的立场和发言的方式。

米勒很感谢地冲段云峰笑了笑，接着说：“我的二手车翻新生意确实很挣钱，但是业务规模增长的并不快。

因为卖二手车跟卖新车不一样。

卖新车要打广告促销。

在有的销售季节，销售量可能会有井喷式的增长。

“卖二手车要等买主上门，要耐心。

买二手车的人是很精明的客户，他们知道二手车里有价格空间。

他们就是要跟车行反复讨价还价，消磨车行销售人员的耐心。

车行方面，就一定要耐心。

“我运气好。

巴西爆发了经济危机，很多人向银行贷款购买的新车，还不起贷款，车被银行拍卖了。

这些车行驶里程短，有些是九成新，有些是八成新，总之，翻新的成本很低。

我在这个时候，进了一大批车。

”

经济萧条的时候，人们买不起新车，就挤进了二手车市场买便宜货。

我的二手车销售规模翻了十二倍。

别人的企业在经济危机中遭受了打击，我的公司却在经济危机中得到了发展。

“

米勒说：“和你们的公司比起来，我的公司规模还是很小的。

和你们合作，是因为我有二手汽车销售的经验和车辆改装的经验。

我研究了你们的轻型卡车，如果做一些适应本地化的改装，销路一定会更好。

比方说，改装成农用车，或者改装成城市垃圾清运车。

“这些轻型卡车，客户买回去后，也要根据自己的需要做改装。

如果我们能够根据客户的要求做定制化的改装，购买者就可以省去很多的麻烦，还能降低他们的改装成本。

客户体验好，轻卡的销路就更广了。”

米勒谈的合作意愿有明显的试探意味。

他讲了自己的长处在销售和改装，回避了他在出资规模方面的想法，也没有提段云峰事先了解到的，他要求一级分销商包销资格的事。

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