第476章 交付问题（第2页）

“你有这份志气和清晰的规划，那我们后续谈具体条款，就更有合作的基础了！”

这时候他的态度明显地热络了一分。

紧张的原则性谈判气氛瞬间一松，双方都感到满意。

接下来进入具体细节谈判，也就是最核心的价格和交货方式。

“关于售价，”

李国峰团队里一位负责财务的代表推了推眼镜，报出一个数字，“四台全新GcA65型接触式光刻机，每台定价三十万美金，总计一百二十万美金。”

这个价格一报出来，陈铭心里就“咯噔”

一下。

他事前做过功课，这款光刻机大陆的制造成本肯定低于当时的国际售价（在当时，国际上同类设备大约六七十万美金一台）。

但大陆的技术和工艺成熟度也相对低些。

大陆开价三十万美金（约相当于当时六七十万元）一台，算是对内售价偏高。

（那个时候的汇率是1:2.2左右。

类似设备在国内科研院所间的调拨价格极低，几乎相当于白菜价）

对外创汇价则偏低，属于一种特殊时期的特殊定价。

即便如此，一百二十万美金在72年绝对是一笔巨大投入。

“三十万美金一台……”

陈铭手指在桌面上轻轻敲点了一下，显出商人本色。

“李代表，这个价格，与我们了解到的大陆内部科研协作价、以及这款设备在国际市场的采购成本潜力相比，都显得过于偏高了一些。”

“我们抱着诚心合作和未来研发投入的巨大决心而来，这个报价，不利于建立长期互信的合作基础啊。”

他看向李国峰，眼神坦率：“我希望能看到贵方的诚意调整。”

大陆代表们互相低声交换了一下眼神。

谈判桌上你来我往的交锋开始了。

经过大约一个多小时的拉锯战。

主要是陈述设备的研发困难、技术的价值、对外汇的急需。

接着对比国际潜在采购渠道的成本分析、未来合作的长远利益。

最终，李国峰拍了板：“好！

既然陈先生有如此坚定的研发决心。”

“我们也愿意交朋友！

每台降价一万美金。

四台总计一百一十六万美金！”

虽然只降了四万美金，但这已经是姿态。

陈铭知道这差不多到了底线，再压价不仅徒劳，还可能伤了好不容易建立起的信任氛围。

当下不再坚持：“好，感谢李代表和各位的诚意！”

价格敲定。

接下来的难点在交货。

“关于交货，”

另一位大陆代表开口，“原则上，买方应在设备所在地，也就是该设备的生产厂提货。

并且自行承担运输的一切风险和责任。”

这才是真正的麻烦！

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