第5章 雨困旅店失先机

马车在官道上疾行，轮声轧轧，打破黎明前的寂静。

张诚坐在车中，手抚摸着光滑的绸缎面料，心中既兴奋又忐忑。

这是他生平第一次出远门，更是第一次尝试经商。

洪伯不愧是老江湖，驾车的技术十分娴熟，马儿在他驱策下稳步小跑，既不会太快颠簸货物，也不会太慢延误行程。

“少爷，咱们先走水路，到渡口乘船沿河北上，能省下不少时间。”

洪伯回头对车内的张诚说道。

张诚点头：“全凭洪伯安排。”

天色渐明，远处河面上泛起粼粼波光。

渡口已经热闹起来，船夫吆喝着，旅客熙攘。

洪伯将马车赶到一艘较大的渡船前，与船家讨价还价起来。

“这位老哥，载车马过河，要多少文钱？”

洪伯问道。

船家打量了一下马车和货物，伸出五个手指：“五百文，不二价。”

洪伯笑道：“船家说笑了。

往常都是三百文，怎么今日就涨了价？”

“老哥不知，这几日北上的人多，船少客多，自然要涨些价。”

船家摆手道，“要不您问问别家？”

张诚在一旁听着，心下着急，生怕耽误时间。

洪伯却是不慌不忙，与船家周旋良久，最终以四百文成交。

渡船上，洪伯对张诚低声道：“少爷，做生意第一要学的就是讨价还价。

这些船家最会看人下菜碟，若见您着急，必定漫天要价。”

张诚虚心受教：“多谢洪伯指点。”

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