第7章 谈判桌上

贷审会的通过，只是拿到了“出战”

的资格。

真正的硬仗，是与鼎峰集团的正面谈判。

会议安排在鼎峰大厦那间气派的会议室，空气中弥漫着无形的压力，比尽职调查时更甚。

东海分行这边，由陈永清亲自带队，王鹏、林墨、以及风控部的老周出席。

赵伟以“熟悉情况”

为由也列席会议，坐在靠边的位置，脸色依旧不太好看。

鼎峰方面，郭磊自然是主角，身边坐着集团的法务总监、财务副总监，以及项目公司的负责人。

郭磊今天穿着一件深蓝色衬衫，没打领带，显得随意了些，但眼神里的精明和掌控欲丝毫未减。

寒暄过后，陈永清开门见山，将经过贷审会批准的授信方案概要递了过去。

“郭总，这是我们行里经过慎重研究后形成的合作方案。

我们非常重视与鼎峰的合作，也理解项目对贵集团的重要性。

这份方案，在确保风险可控的前提下，最大限度考虑了贵方的需求。”

郭磊接过文件，却没有立刻翻开，而是笑着靠在椅背上：“陈行长，你们的效率，我是佩服的。

这么快就上了贷审会。

不过……”

他话锋一转，手指轻轻点着桌面，“我听赵经理反馈，贵行的方案，似乎……保守了些啊。”

他的目光扫过林墨，带着一丝不易察觉的审视，最后落在陈永清脸上：“现在这个市场，时间就是金钱，效率就是生命。

我们鼎峰看中的，是合作伙伴的魄力和担当。

如果条条框框太多，把我们当成一般的小企业来对待，那合作的基础，恐怕就有点动摇了。”

法务总监立刻接话，语气强硬：“陈行长，关于抵押率60%这一条，我们无法接受。

行业内同类项目，70%是基准线，有些银行甚至能给到75%。

贵行这个条件，毫无竞争力可言。

还有资金共管，每一笔支出都要审核，这会严重拖慢项目进度，我们耗不起。”

财务副总监也补充道：“应收账款质押率50%太低了，这会极大影响我们流动资金的运转。

我们希望至少能达到70%，甚至更高。”

对方的反击，精准而猛烈，完全在林墨的预料之中，但亲耳听到，还是感到了巨大的压力。

陈永清面色不变，沉稳回应：“郭总，各位，我们理解贵方的关切。

但请相信，我们提出这些条件，并非刻意刁难，而是基于对项目风险和贵集团财务状况的专业判断。”

他示意林墨进行解释。

林墨深吸一口气，打开自己面前的资料。

他知道，此刻他代表的不是个人，而是东海分行的专业形象。

“郭总，关于抵押率。”

林墨的声音尽量保持平稳，“我们参考的不仅是行业惯例，更是项目所在地块的具体情况。

新区发展潜力大，但现阶段配套不足，市场价值存在不确定性。

60%的抵押率，是基于保守但审慎的评估价值测算出来的，是为了确保即使在未来市场波动时，银行的资产安全也能得到充分保障。

这既是对我们负责，从长远看，也是确保项目能够获得持续金融支持的基础。”

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