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第145章 品牌授权

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    “夫人您有什么建议?”陈耕扬了扬眉毛,问道。

    安妮·金德勒有些不太好意思,之前她对陈耕的态度说不上多么热情,只是普通的客气,还带着几分疏离,却没想到人家给自己送来一个这么大金矿,原本她以为陈耕会揶揄自己几句的,却没想到陈耕居然这么客气,一时间心里不免有些惭愧。

    只是财帛动人心,在这么一大笔金钱面前,安妮·金德勒也顾不得矜持了,飞快的、急切的对陈耕道:“陈,首先我们需要迅速完成公司的搭建工作。”

    “当然。”陈耕毫不犹豫的点头:迅速完成公司的组建工作虽然是最基础的一步,但也是最重要的一步,只有这样,接下来才有了与银行洽谈金融合作的基础,这一步非常非常重要。

    看陈耕答应的这么痛快,似乎并没有因为自己之前的一些不太妥当的做法而生气,安妮·金德勒暗自微微松了一口气:“那么第二步,我们必须完成车辆的相关认证工作,不过在这之前,我们必须要解决排放的问题……”

    说到这里,安妮·金德勒的脸不由得一红:“但这需要很大的一笔钱。”

    车辆是一种比较特殊的商品,和茶杯。衬衫和袜子都不同,对于小批量的进口,各国政府都不会监管的很严格,但如果是长期性、大批量的进口那就是很严肃的一件事了,虽然欧洲还没有实行欧标尾气排放制度,但从70年代开始,整个欧洲和美国对于汽车尾气排放的要求越来越严格,比如这16辆进口到德国的长江750,用的是79年的合格证,如果用的是85年的合格证,排放是无法满足德国关于排放方面的相关要求的。

    不管是解决排放的问题还是解决认证的问题,这两件事都需要花费大笔的金钱,而对于之前连做手术的钱都不出来的金德勒一家人来说,让他们拿出这么大一笔钱显然是太为难了他们。

    陈耕扬了扬眉毛,问道:“您估计大概需要多少钱?”

    “如果是一辆排放合格的车完成认证,差不多要100万德国马克,”安妮·金德勒道:“但排放的问题……”

    “排放方面,我们前期可以拿到1980年之前的合格证。”

    “那事情就简单多了,”有了陈耕这句话,安妮·金德勒立刻松了一口气:“这么说来主要就就是钱的问题了,我计算了一下,我最多能够筹集到24万马克……”

    陈耕立刻就皱起了眉头:完成车辆的认证需要差不多100万德国马克,安妮·金德勒却只能筹集到24万,还有70多万马克的缺口,折合成美元大约是25万美元……

    按照之前陈耕与金德勒达成的协议,双方各持有50%的股份,将来有需要投入资金的时候,投入的资金比例按照各自持有的股份比例投入,现在安妮·金德勒表示他们只有24万德国马克,你这是在逗我玩?

    “所以呢?”陈耕问道。

    陈耕想的多了,安妮·金德勒并不是想要陈耕出这笔钱,而是压低了声音小声的道:“所以……我们能不能今年先控制一下?”

    明白了!

    陈耕懂了,在没有办法拿到合格证的前提下,安妮·金德勒想的还是现在的这种方式,以委托进口二手车的方式从中国小批量的进口,这么操作可以尽最大可能的避免一些政策性的问题,但如果自己没记错的话,似乎是德国政府对这种进口方式有操作,类似的操作方式有个上限,是每年1000辆还是几百辆来着?

    陈耕一时间有些记不清了,但这并不是问题,陈耕关心的是:“控制在多大规模?”

    “100辆,”安妮·金德勒不好意思的道:“截止到年底,最多只能进口100辆……”

    “100辆?”陈耕立刻皱起了眉头,100辆车的最终售价只有七八十万美元,去掉运费和利润,自己上缴给军区的最多只有50万,这可不符合陈耕的设想,在他的设想中,年底之前必须要给军区上缴够100万美元。

    “不行!”陈耕毫不犹豫的道:“200辆,这是个最低的数字。”

    “这不可能!”安妮·金德勒惊叫了一声:“200辆车可不是一个小数目……”

    “金德勒夫人,您应该知道,这批车是正宗的军事装备,我能够拿到这批车的一个先决条件就是在年前交给军方100万美元,”陈耕打断安妮·金德勒的话,严肃的望着他,道:“如果我不能做到这一点,他们就会将这个机会交给别人。”

    安妮·金德勒的眉头立刻就皱紧了,好一会儿,她才道:“必须要这么多?”

    陈耕两手一摊,没有说话。

    安妮·金德勒立刻就明白,这件事就这么定了,没得商量,不过也是,一桩这么赚钱的生意,凭什么就这么便宜了自己?之前安妮·金德勒心里还有些摸不着底,现在听到陈耕的这个对方提出的要求,心里头反倒是松了一口气:既然对方只是求财,那事情倒是简单了。

    “200辆不是大问题,但我有个疑问,”一直没怎么说话的伯恩斯·金德勒开口了,他缓缓的道:“你们怎么确保我们把市场打开了之后,你提到的那些大人物不会将市场交给别人来运作?”

    安妮·金德勒立刻看向陈耕:这个问题也是她所担心的。

    “简单,我们会签订一个合作协议,授权我们成立的公司作为长江750边三轮摩托车在欧洲和北美洲地区的唯一总代理,如果他们重新寻找一个合作伙伴,相信你们会搞定的,对吧?”

    伯恩斯·金德勒顿时一脸的喜色:“如果能够签订代理协议,那当然没问题。”

    只要这张代理协议在手,到时候金德勒家族就不怕中国人随便换代理商,只要他们敢更换代理商,自己就能告的那哥接盘侠哭都找不到地方哭。

    安妮·金德勒的心更细一点,他立刻追问道:“代理协议的有效期是多长时间?”

    “5+5,不需要上缴代理费,但每年必须采购最少300万美元的产品,考虑到今年的情况特殊,所以是100万,”陈耕道:“此外对方还许诺,如果我们做到年上缴1000万的利润,他们可以授权我们使用他们的品牌和技术,自主进行新产品的开发,当然,如果我们开发了新产品,是要上缴品牌使用费的。”

    可以使用他们的品牌开发新产品?原本对“每年必须采购300万美元的产品”这条苛刻的规定颇有异议的安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒两人,瞬间大喜过望!

    他们之前还有些顾虑,中国人生产的这个复刻版的bmwr71固然是很受欢迎,但也因此而限制了受众的人群和规模,毕竟以这个时代的审美观点来说,长江750的造型实在是算不上多么时尚,两个硬的一笔的凳子也实在和舒适扯不上太多的关系,这种产品卖的就是一个情怀,但在卖情怀的同时,也将相当一部分有意购买边三轮摩托车的潜在的顾客给挡在了门外——这实在是太可惜了。

    但现在,既然对方承诺当年采购的车辆价值超过1000万以后,就允许使用他们的品牌生产新产品,这个条件的诱惑力就太大了,意味着自己可以依据市场需求生产新产品,还避免了新品牌推广期间最大的认知度问题。

    单单这一条承诺,价值之大根本就无法衡量!

    举个栗子,如果bmw公司说允许你使用他们的商标自己生产产品,哪怕你生产的这个产品是bmw公司产品系列当中并不存在的,只要你生产出来,他们就认账,你说这条承诺的价值有多大?要知道,bmw公司是冒了巨大的风险的,万一你生产的产品质量不行,最终砸了他们的招牌怎么办?

    如果是bmw,这条承诺的价值多了不敢说,几十个亿的美元总是要有的,当然,长江750不是bmw,而且这条授权也不是生产长江750的洪都机械厂给的,而是华东军区给的,但无论如何,这条承诺的价值也相当不菲——何况安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒也根本不知道这其中的弯弯绕绕。

    “你确定?他们真的给出这样的承诺了?”安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒齐齐的问道。

    “当然,这条承诺在我们完成本年度的采购和销售任务之后自动生效,关于这一点你们可以询问斯文,”陈耕眼皮子眨也不眨一下的道:“这是前提条件,另外一个前提条件是授权的公司只可以是我们成立的这家公司,其他任何一家公司都不可以。”

    这是问题吗?这完全不是问题!

    在金钱的刺激下,安妮·金德勒的眼睛开始隐隐泛红,她扭头看着自己的老公公,道:“爸爸……”

    “是时候和以前的老朋友们多联系一下了。”伯恩斯·金德勒缓缓的、但却坚定无比的道。(未完待续。)